Σε μια νέα περίοδο έντονου ανταγωνισμού εισέρχεται η ελληνική αγορά τηλεπικοινωνιών, με τη ΔΕΗ να διεκδικεί μερίδιο στη σταθερή τηλεφωνία και τη Starlink να ενισχύει την παρουσία της στις ευρυζωνικές συνδέσεις. Ο ΟΤΕ, ωστόσο, εμφανίζεται αποφασισμένος να υπερασπιστεί τη θέση του, επενδύοντας στις οπτικές ίνες, στη σταθερή ασύρματη πρόσβαση και στις πρόσθετες υπηρεσίες. Την ίδια στιγμή, η διοίκηση αφήνει ανοιχτό το ενδεχόμενο τιμαριθμικών αυξήσεων στα συμβόλαια από τον Φεβρουάριο του 2027, ενώ εκτιμά ότι μπορεί να διατηρήσει τη θετική πορεία εσόδων και κερδοφορίας παρά τις πιέσεις στις τιμές.
Κατά την τηλεδιάσκεψη με τους αναλυτές που ακολούθησε την ανακοίνωση των αποτελεσμάτων του τρίτου τριμήνου του 2026, ο πρόεδρος και διευθύνων σύμβουλος του Ομίλου ΟΤΕ, Κώστας Νεμπής, αναγνώρισε ότι ο ανταγωνισμός στη σταθερή τηλεφωνία έχει ενταθεί σημαντικά από τις αρχές του έτους.
Η είσοδος της ΔΕΗ στην αγορά ευρυζωνικών υπηρεσιών έχει δημιουργήσει νέα δεδομένα, προκαλώντας αντιδράσεις και από τους υπόλοιπους παρόχους, ενώ η παρουσία της Starlink εξακολουθεί να αποτελεί πρόκληση, κυρίως στις περιοχές όπου οι παραδοσιακές τηλεπικοινωνιακές υποδομές δεν προσφέρουν ικανοποιητικές ταχύτητες.
Παρά τις εξελίξεις αυτές, η διοίκηση υποστηρίζει ότι ο ΟΤΕ διατηρεί σχεδόν αμετάβλητο το μερίδιό του στη λιανική αγορά ευρυζωνικών συνδέσεων, το οποίο παραμένει κοντά στο 50%.
Η ΔΕΗ πιέζει τις τιμές – Η απάντηση του ΟΤΕ
Η ενίσχυση του ανταγωνισμού έχει αρχίσει να επηρεάζει το μέσο έσοδο ανά πελάτη (ARPU), καθώς οι τηλεπικοινωνιακοί πάροχοι καλούνται να προσαρμόσουν τις εμπορικές τους προτάσεις σε μια αγορά με περισσότερες επιλογές.
Ο Κώστας Νεμπής απέφυγε να σχολιάσει συγκεκριμένα την τιμολογιακή πολιτική της ΔΕΗ, αναγνώρισε όμως ότι η παρουσία της έχει αναθερμάνει τον ανταγωνισμό στη σταθερή τηλεφωνία.
Η στρατηγική του ΟΤΕ δεν περιορίζεται στην αντιπαράθεση μέσω χαμηλότερων τιμών, αλλά επικεντρώνεται στην προσφορά υπηρεσιών υψηλότερης αξίας.
Η εταιρεία επιδιώκει να αυξήσει το μέσο έσοδο ανά πελάτη μέσα από τη μετάβαση από τις συνδέσεις χαλκού στις οπτικές ίνες ή στη σταθερή ασύρματη πρόσβαση, τις αναβαθμίσεις οικιακών δικτύων Wi-Fi με τεχνολογίες mesh και repeaters, καθώς και λύσεις fiber-to-the-room.
Παράλληλα, η συνδρομητική τηλεόραση και οι πρόσθετες ψηφιακές υπηρεσίες αποτελούν εργαλεία ενίσχυσης της σχέσης με τους πελάτες και περιορισμού των αποχωρήσεων.
FWA: Πώς ο ΟΤΕ επιχειρεί να ανακόψει τη δυναμική της Starlink
Ιδιαίτερη βαρύτητα δίνει η διοίκηση στην ανάπτυξη της υπηρεσίας Fixed Wireless Access (FWA), η οποία προσφέρει ευρυζωνική σύνδεση μέσω του δικτύου κινητής τηλεφωνίας.
Ο ΟΤΕ ξεκίνησε την εμπορική διάθεση της υπηρεσίας τον Ιανουάριο του 2025, με βασικό στόχο να αντιμετωπίσει τις απώλειες πελατών προς τη Starlink, κυρίως σε περιοχές όπου το δίκτυο χαλκού δεν μπορούσε να ανταποκριθεί στις αυξανόμενες ανάγκες συνδεσιμότητας.
Σύμφωνα με τη διοίκηση, η ταχεία ανάπτυξη της FWA έχει συμβάλει στον περιορισμό της δυναμικής του δορυφορικού ανταγωνισμού.
Στο τρίτο τρίμηνο του 2026, οι συνδρομητές FWA ανήλθαν σε 134.000, με 15.000 νέες συνδέσεις μέσα στο τρίμηνο, έναντι συνολικής βάσης 62.000 συνδρομητών στο αντίστοιχο τρίμηνο του 2025.
Η υπηρεσία λειτουργεί ως ενδιάμεση λύση για περιοχές που πρόκειται να καλυφθούν σταδιακά από δίκτυα οπτικών ινών.
Ωστόσο, σε περιοχές όπου η ανάπτυξη FTTH δεν είναι οικονομικά αποδοτική, η FWA αναμένεται να παραμείνει η βασική τεχνολογία πρόσβασης που θα προσφέρει ο ΟΤΕ.
Στην επέκταση της ευρυζωνικής κάλυψης συμβάλλει και το πρόγραμμα Ultra-Fast Broadband (UFBB), το οποίο υλοποιείται με ευρωπαϊκή χρηματοδότηση και αφορά κυρίως ημιαστικές και αγροτικές περιοχές.
Οπτικές ίνες: Η βασική επένδυση για τη διατήρηση του μεριδίου αγοράς
Η ανάπτυξη του δικτύου οπτικών ινών μέχρι το σπίτι παραμένει κεντρικός άξονας της στρατηγικής του Ομίλου.
Στο τρίτο τρίμηνο, η συνδρομητική βάση FTTH ενισχύθηκε κατά 52.000 νέους πελάτες, φτάνοντας συνολικά τους 739.000, ενώ η κάλυψη του δικτύου έχει επεκταθεί σε περίπου 3 εκατ. νοικοκυριά και επιχειρήσεις.
Από αυτά, περίπου 2,3 εκατ. διαθέτουν ενεργή γραμμή οπτικής ίνας.
Η διοίκηση εκτιμά ότι η συνεχής αναβάθμιση των υποδομών αποτελεί το σημαντικότερο ανταγωνιστικό πλεονέκτημα του ΟΤΕ, επιτρέποντάς του να προσφέρει υψηλότερες ταχύτητες και ποιοτικότερες υπηρεσίες.
Παράλληλα, η μετάβαση των πελατών σε ταχύτερες συνδέσεις δημιουργεί ευκαιρίες ενίσχυσης των εσόδων ανά συνδρομητή, αντισταθμίζοντας μέρος των πιέσεων από τον ανταγωνισμό.
COSMOTE TV και Nova: Παράταση της συνεργασίας για έναν ακόμη χρόνο
Σημαντικό ρόλο στη στρατηγική διατήρησης και προσέλκυσης συνδρομητών διαδραματίζει και η συνδρομητική τηλεόραση.
Ο Κώστας Νεμπής επιβεβαίωσε ότι η συμφωνία ανταλλαγής αθλητικού περιεχομένου με τη Nova παρατείνεται για έναν ακόμη χρόνο, διατηρώντας τη δυνατότητα πρόσβασης των συνδρομητών σε σημαντικό μέρος των αθλητικών διοργανώσεων.
Παράλληλα, ο ΟΤΕ έχει διατηρήσει την πλειονότητα των βασικών αθλητικών δικαιωμάτων του και ενισχύει τις συνεργασίες με διεθνείς πλατφόρμες περιεχομένου, προσθέτοντας το Disney+ δίπλα στο Netflix.
Σύμφωνα με τη διοίκηση, η ελληνική αγορά νόμιμης συνδρομητικής τηλεόρασης εξακολουθεί να παρουσιάζει σημαντικά περιθώρια ανάπτυξης.
Η διείσδυση διαμορφώνεται περίπου στο 35% των νοικοκυριών, έναντι 50%-60% σε άλλες ευρωπαϊκές αγορές.
Όσον αφορά τα δικαιώματα του Champions League, ο διευθύνων σύμβουλος υπογράμμισε τη στρατηγική σημασία τους, χωρίς να δώσει περισσότερες λεπτομέρειες λόγω της εκκρεμούς διαδικασίας της UEFA.
Δεν απέκλεισε, πάντως, το ενδεχόμενο νέων στρατηγικών συνεργασιών στον τομέα του περιεχομένου.
Δημοπρασία φάσματος: Αβεβαιότητα για το χρονοδιάγραμμα
Ανοιχτό παραμένει το ζήτημα της επόμενης δημοπρασίας φάσματος κινητής τηλεφωνίας.
Η διοίκηση του ΟΤΕ ανέφερε ότι, παρά την ολοκλήρωση της δημόσιας διαβούλευσης, δεν έχει υπάρξει επίσημη ανακοίνωση από τη ρυθμιστική αρχή σχετικά με τη δομή ή το χρονοδιάγραμμα της διαδικασίας.
Επισημάνθηκε επίσης ότι η ΕΕΤΤ παραμένει χωρίς πρόεδρο από τον Αύγουστο, μετά τον αιφνίδιο θάνατο του προηγούμενου επικεφαλής της.
Σε ερώτηση για το ενδεχόμενο συμμετοχής της ΔΕΗ στη δημοπρασία και πιθανής εισόδου της στην κινητή τηλεφωνία, ο Κώστας Νεμπής απέφυγε οποιαδήποτε πρόβλεψη.
Αρκέστηκε να δηλώσει ότι ο ΟΤΕ θα συμμετάσχει εποικοδομητικά στη διαδικασία όταν αποσαφηνιστούν οι όροι της.
ICT: Η στρατηγική για την εποχή μετά το Ταμείο Ανάκαμψης
Ένα ακόμη σημαντικό πεδίο δραστηριότητας αποτελεί ο τομέας των τεχνολογικών υπηρεσιών και λύσεων πληροφορικής (ICT).
Η διοίκηση αναγνωρίζει ότι η σταδιακή ολοκλήρωση των έργων που χρηματοδοτούνται από το Ταμείο Ανάκαμψης και Ανθεκτικότητας (RRF) δημιουργεί την ανάγκη διαφοροποίησης των πηγών εσόδων.
Η στρατηγική του ΟΤΕ στηρίζεται στη συνέχιση των έργων ψηφιακού μετασχηματισμού του Δημοσίου, στην ενίσχυση της παρουσίας στον ιδιωτικό τομέα και στην ανάπτυξη διεθνών συνεργασιών.
Ιδιαίτερη έμφαση δίνεται σε υπηρεσίες cloud, κυβερνοασφάλειας και τεχνητής νοημοσύνης, ενώ στις διεθνείς δραστηριότητες περιλαμβάνονται συνεργασίες με την Ευρωπαϊκή Τράπεζα Επενδύσεων, το Ευρωπαϊκό Κοινοβούλιο και το ΝΑΤΟ.
Στόχος της διοίκησης είναι τα έσοδα και τα περιθώρια κέρδους του ICT να διατηρηθούν το 2027 σε επίπεδα αντίστοιχα με εκείνα του 2026, παρά τη σταδιακή υποχώρηση των έργων του Ταμείου Ανάκαμψης.
Έσοδα 882,7 εκατ. ευρώ και αύξηση EBITDA 3,1%
Η αισιοδοξία της διοίκησης στηρίζεται και στα οικονομικά αποτελέσματα του τρίτου τριμήνου.
Τα έσοδα του Ομίλου ΟΤΕ ανήλθαν στα 882,7 εκατ. ευρώ, αυξημένα κατά 1% σε ετήσια βάση, ενώ το προσαρμοσμένο EBITDA μετά από μισθώσεις ενισχύθηκε κατά 3,1%.
Εξαιρουμένης της σταδιακής κατάργησης δραστηριοτήτων διεθνούς χονδρικής με μηδενικό περιθώριο κέρδους, η αύξηση των εσόδων διαμορφώθηκε περίπου στο 5%.
Η διοίκηση εκτιμά ότι η ανάπτυξη των βασικών δραστηριοτήτων και η ενίσχυση της λειτουργικής αποδοτικότητας μπορούν να διατηρήσουν τη θετική πορεία του Ομίλου, παρά την αυξημένη ένταση του ανταγωνισμού.
Επενδύσεις 600 εκατ. ευρώ και πιθανές αυξήσεις στα συμβόλαια
Σε ό,τι αφορά τις κεφαλαιουχικές δαπάνες, ο Κώστας Νεμπής εκτίμησε ότι το σημερινό επίπεδο των περίπου 600 εκατ. ευρώ ετησίως αντανακλά την κορύφωση του επενδυτικού κύκλου.
Η διοίκηση αναμένει ότι οι επενδύσεις θα διατηρηθούν περίπου στα ίδια επίπεδα και το 2027, χωρίς να διακρίνει προς το παρόν παράγοντες που θα μπορούσαν να οδηγήσουν σε σημαντική περαιτέρω αύξηση.
Ιδιαίτερο ενδιαφέρον παρουσιάζουν οι αναφορές στην τιμολογιακή πολιτική.
Ο ΟΤΕ επιβεβαίωσε ότι έχει προσαρμόσει τους συμβατικούς όρους ώστε να υπάρχει δυνατότητα εφαρμογής ετήσιων τιμαριθμικών αναπροσαρμογών, με ανώτατο όριο περίπου 2,80 ευρώ.
Η διοίκηση άφησε ανοιχτό το ενδεχόμενο ενεργοποίησης των σχετικών ρητρών από τον Φεβρουάριο του 2027, διευκρινίζοντας ωστόσο ότι δεν έχει ληφθεί οριστική απόφαση.
Η εφαρμογή τους θα εξαρτηθεί από τις συνθήκες της αγοράς, την εμπορική στρατηγική και την αξία των υπηρεσιών που προσφέρονται στους συνδρομητές.
Η συγκεκριμένη δυνατότητα αποκτά ιδιαίτερη σημασία σε μια περίοδο κατά την οποία ο ανταγωνισμός πιέζει τις τιμές, αλλά οι τηλεπικοινωνιακοί πάροχοι συνεχίζουν να πραγματοποιούν σημαντικές επενδύσεις σε νέες υποδομές.
Για τον ΟΤΕ, το στοίχημα του 2027 θα είναι διπλό: να διατηρήσει το μερίδιο αγοράς απέναντι στη ΔΕΗ και τη Starlink, χωρίς να θυσιάσει την κερδοφορία του, και ταυτόχρονα να αξιοποιήσει τις επενδύσεις στις οπτικές ίνες και τις ψηφιακές υπηρεσίες για να ενισχύσει τα έσοδα ανά πελάτη.
===============================================
Αποποίηση Ευθύνης: Το περιεχόμενο και οι πληροφορίες που περιλαμβάνονται στο παρόν άρθρο προσφέρονται προς τους επισκέπτες/τριες/χρήστες/τριες του fpress.gr αποκλειστικά και μόνο για ενημερωτικούς σκοπούς, δεν δύνανται σε καμιά περίπτωση να εκληφθούν ως προτροπή, προσφορά, άποψη, ή σύσταση του fpress.gr για αγορά ή πώληση οποιουδήποτε χρεογράφου και δεν συνθέτουν νομική, φορολογική, λογιστική, ή επενδυτική συμβουλή ή υπηρεσία σχετικά με την αποδοτικότητα ή καταλληλότητα οποιουδήποτε χρεογράφου ή επένδυσης. Κατά συνέπεια, δεν υφίσταται ουδεμία ευθύνη για τυχόν επενδυτικές και λοιπές αποφάσεις που θα ληφθούν με βάση τις πληροφορίες αυτές.
